运用所学知识结合自身实际谈谈你对职业生涯规
发布时间:2019-11-24 10:57

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  主要靠借用数据预判行业特性及发展趋势,中国经济GDP年增长保持在6%,如果投身A行业,就得了解该行业近几年增长势头是:100%?50%?还是10%?还是负增长?

  先从宏观层面了解行业发展动态:是大势所趋、蓬勃发展?还是行将就木、日薄西山?

  比如市调出B行业年增长只有10%,表示B行业已进入稳定发展期,这时再杀入该行业求个人发展,公司增长缓慢。试想:能提供多少新岗位?能有多少加薪空间?

  这一条并不绝对,牛人照样可以在B行业脱颖而出,但如果他在A行业打拼,业绩是否更加显赫?

  《孙子兵法》是13篇,就是从13个角度来说明势的重要性。雷军有个著名的“飞猪理论”,猪在风口上都能飞起来,更加直观的说明了抓住趋势的重要性。选择行业的时候,就得顺应发展潮流,搭顺风船出海方能事半功倍。

  任何一个行业,如果想去发展,就得看发展的空间大小,这个空间包括升职空间、待遇空间、成长空间等。

  人在30岁之后,就必须学会做减法,人这一生不能做很多事,35岁之前,一个人必须把自己定在一件事上,因为人的精力是有限的,如果再不聚焦,这一生要成事就非常要难度了。

  ①技术:代表痴迷于事或市,就是把心思放在一件事上,或把心思用在跑市场上,比如一些人就想成为销冠,一个销售冠军不代表会成为一个出色的管理者。

  人生成功要发挥优势,而不是改变缺点。但人必须得看清什么是自己的优势,如果一个人只喜欢独自琢磨,不喜欢集体作战,那他就是一个技术方面的人才,销售也是一个技术活,这里的技术主要指的是不担当领导岗位的其他职员。

  如果是做销售,新宝6登录核心只需要琢磨客户需求,以及了解自己的产品,推销就是把自己的产品和客户的需求结合的过程,只要能把这一条做到极致,未来发展空间也蛮不错的。

  ②管理:泛指带团队的领导,这种人无论做什么,都不喜欢单打独斗,都喜欢集体作战,非常具有个人影响力和领导力,喜欢琢磨人,喜欢影响人,喜欢人多的感觉,只要有这种感觉,就代表适合管理岗位。

  除非特殊情况,一般情况下,个人的能力永远都是有限的,想把事做大做强做久,靠自己很难,必须靠团队运作。如果一个人很喜欢组织运作和影响其他人,就代表管理是自己的优势。

  ③合伙:泛指成为公司股东或合伙人,不想自己创业,但自己有独特的本事,或技术或资源或团队等,同过自身努力,逐步成为公司高层乃至股东,这是很多管理层梦寐以求的目标。

  这需要对人性和人心有准确而独到的把握,并且有绝活,也就是具备不可替代能力,如果一个人修炼到在公司无人可取代,离这一步就很近了,因为当你有实力的时候,自然有猎头公司找上们来挖你。

  如果自己公司不给,别的公司肯定会给,到时候只是选择的问题,核心在于看自己是否是真的无可替代?

  ④创业:很多人都有一个创业的美梦,但结果成了大部分人的噩梦,创业需要有超乎寻常的远见,新宝6登录需要的素质是普通人难以想象的,小打小闹的话就不需要,我这里说的是要创办一家公司。

  具备创业素质的人,有个基本特征,就是喜欢折腾,并且从小喜欢折腾,要有绝对乐观的天性,遇到任何困难和挑战都不折不挠,依然坚定不移的往前推进,这种人的逆商非常高,永远不会因为困难和障碍停止奋斗的脚步。

  人生职业规划规律遵循:从简单到复杂,从容易到困难,从低级到高级。这个很容易理解,如果做一件事难度太大,比如销售新手挑战项目销售,肯定会非常有难度,这样会到处碰壁,会影响自信心的建立。

  新手一般可以从简单的快消品行业入手,新宝6登录因为“快消”行业客户众多,练习机会多,并且门槛低,这样就比较容易开单,开发一个客户或成交一笔订单就能增加一份自信。

  这条也比较容易理解,这个累积长短主要看开单周期的长短和个人成长周期的长短,如果是项目销售,它包括项目立案、项目申报、项目招标、项目审核等诸多繁杂的事项,周期会非常长。

  还有项目销售需要学习的东西,需要搞定的人脉,都非常多,这都决定了无论人开单周期还是个人成长周期都会非常长,一般人估计还没熬到开单,估计人都不在公司了。

  做快销则不同,一天就能谈几个十几个客户,这种积累的时间较短,对于没有销售经验的人就非常适合,如果销售水平够了,再去做这个价值和意义就不大,因为这个利益小,需要的销售技巧和功力要求并不高。

  但凡是销售高手,就要做有积累的事,因为只有具有积累性的事,才具有爆发力和影响力,一旦累积到从量变到质变的时候,就会享受‘马太效应’,但这一切都得让自己成为销售高手。

  28前靠好习惯赚钱,28-35前靠经验赚钱,30-45前靠资源赚钱,45岁以后靠投资(钱生钱)赚钱……

  第二,我当前最重要的选择是什么?(一个阶段只有一个重点——越聚焦越容易出结果——记得时刻做减法)

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